Lacoste: Reinvenção e Consolidação no Mercado de Moda Premium

Nos últimos anos, a indústria da moda tem passado por uma transformação significativa, impulsionada pela digitalização, mudanças no comportamento do consumidor e a crescente valorização de marcas com propósito. No segmento premium, onde tradição e inovação precisam coexistir, a Lacoste Portugal tem demonstrado uma estratégia notável de adaptação e crescimento. A marca, famosa pelo icônico crocodilo bordado, tem ampliado sua presença no mercado português, conquistando um público cada vez mais exigente e conectado.

O cenário atual da moda premium

O mercado de moda premium na Europa, especialmente em países como Portugal, tem se mostrado resiliente, mesmo em meio a desafios econômicos e mudanças no varejo. Os consumidores dessa faixa buscam não apenas qualidade, mas também valores associados à marca — autenticidade, sustentabilidade e estilo de vida.

De acordo com dados da Statista, o segmento de vestuário premium deve crescer cerca de 4,2% ao ano até 2027 na Europa Ocidental. Em Portugal, a crescente classe média alta e o aumento do turismo de luxo têm impulsionado o consumo de marcas como Lacoste, Tommy Hilfiger, Hugo Boss e Ralph Lauren. O diferencial, entretanto, está na forma como cada marca se posiciona e se comunica com seu público.

Público-alvo: precisão e identidade

A Lacoste tem uma vantagem competitiva clara quando se trata de posicionamento. Seu público-alvo vai além dos amantes do tênis — esporte que inspirou a criação da marca por René Lacoste — e abrange consumidores urbanos, entre 25 e 45 anos, que valorizam uma estética esportiva refinada e atemporal. É um perfil que não se prende a modismos passageiros, mas que busca peças versáteis, com acabamento de alto padrão e identidade de marca forte.

Além disso, a marca tem investido em coleções cápsula colaborativas e linhas sustentáveis, reforçando seu apelo entre os consumidores mais jovens e conscientes. Essa conexão emocional com o consumidor se traduz em fidelização e valor de marca, algo que muitos concorrentes ainda lutam para alcançar.

Concorrência e estratégias de diferenciação

No mercado português, a Lacoste disputa espaço com outras marcas do segmento premium e casual, como GANT, Fred Perry e até algumas linhas mais acessíveis da Calvin Klein. A grande sacada da Lacoste, no entanto, está na consistência. Enquanto outras marcas flertam com tendências efêmeras, a Lacoste mantém sua essência, apostando em cortes clássicos, tecidos tecnológicos e um branding icônico.

Um bom exemplo de diferenciação é a linha de acessórios da marca. As Lacoste malas têm conquistado destaque por unir design funcional com o estilo esportivo-chique característico da marca. Essas peças complementam o vestuário e contribuem para uma experiência de marca mais completa e envolvente.

Força digital e presença local

Um dos fatores que tem impulsionado o crescimento da Lacoste Portugal é sua forte presença digital. A marca tem investido em campanhas direcionadas, com uso inteligente de redes sociais e parcerias com influenciadores locais que compartilham os valores da marca. Além disso, o site oficial funciona como um ponto de venda fundamental, oferecendo ao consumidor português acesso facilitado ao portfólio completo de produtos.

A pandemia acelerou essa transformação, e quem soube adaptar-se rapidamente à lógica do e-commerce saiu na frente. A Lacoste não só reforçou sua loja online, como também integrou sua presença digital com a experiência nas lojas físicas, oferecendo retirada na loja e atendimento personalizado. Essa omnicanalidade tem sido crucial para manter o nível de serviço esperado pelo público premium.

Casos concretos: resultados que falam por si

Em 2023, a Lacoste reportou um crescimento global de 11% em receita, impulsionado principalmente pela Europa e Ásia. Em Portugal, segundo números não oficiais de consultorias locais de varejo, a marca teria aumentado seu volume de vendas em cerca de 8% no último ano, com destaque para a linha de calçado e acessórios.

Outro ponto interessante é a atuação em eventos esportivos e culturais, que reforçam a conexão com suas origens e público-alvo. A presença como patrocinadora em torneios de ténis locais, por exemplo, não é apenas estratégia de visibilidade — é um retorno às raízes que fortalece o storytelling da marca. E isso ressoa fortemente com consumidores que buscam mais do que apenas roupas: querem fazer parte de uma comunidade.

O poder do símbolo

Não é exagero dizer que o crocodilo da Lacoste é um dos logotipos mais reconhecíveis do mundo. E isso tem um valor imensurável em um mercado onde a atenção do consumidor é cada vez mais disputada. Ao contrário de marcas que precisam explicar sua história, a Lacoste se comunica com um simples bordado no peito. Essa economia de linguagem visual é um ativo poderoso.

Em Portugal, essa identidade visual funciona quase como um código silencioso de estilo e sofisticação discreta. É comum ver executivos, estudantes e até atletas locais usando peças da marca em diferentes contextos — do casual ao mais formal. Isso demonstra a versatilidade do produto e a amplitude do público atingido.

Conclusão

A Lacoste segue firme na sua trajetória de crescimento em Portugal, apoiada por uma estratégia sólida de branding, uma oferta de produtos coerente e uma conexão autêntica com seu público. O que vemos não é uma moda passageira, mas uma marca que entende seu papel no guarda-roupa e na vida dos seus consumidores. O crocodilo, ao que tudo indica, ainda tem muito terreno para conquistar.